作者：吳查理
很多人說，Facebook 是拿來純娛樂、或是搭捷運打發時間的，只有 B2C 廣告有存在的意義。其實這不是事實，Facebook 廣告可不是 B2C 專屬，利用 Facebook Ads 取得成功的 B2B 企業並不在少數。然而，更重要的一件事是，在臉書有意調降粉絲專頁一般貼文觸及數的趨勢下，B2B 粉專比起 B2C 粉專，受害指數更加猛烈（B2C 粉專還能僅僅維持住悲慘的 2% 自然觸及時，很多 B2B 粉專已經不到 1% ）！因此買廣告的必要性也愈來愈高了！
那麼，如果你經營的是 B2B 產業，在廣告的文案、圖像製作上，有什麼特別需要注意的呢？來看幾篇優秀的廣告案例作為參考吧！
- Liz Benny
● 吸引目光的焦點指引（眼神與手指）
● 顏色夠突出（亮黃色，深棕色背景）
● 誘因（文案與標題都強調免費）
● 明確的 call to action（立刻註冊）
● 文案筆觸具有個人特色
- Digital Marketer
● 文案以數據佐證，展現自信（這些 Facebook 廣告帶來 40 萬以上的客戶）
● 圖書館背景上明顯的紅色 banner，一秒抓住焦點
● CTA 以廣告圖書館吸引受眾一窺究竟的好奇心
- Foxley
● 用 “ 括號 “ 把要呈現的主體框住，讓受眾立即看懂那是一支影片的名字，因而產生興趣
● 自信微笑對看一向都是很有力的溝通方式（當然你要先確定是自信微笑不是怪叔叔奸笑）
● 自信微笑對看一向都是很有力的溝通方式（當然你要先確定是自信微笑不是怪叔叔奸笑）
● CTA 顏色明亮且加上陰影，形成立體效果，令人不自覺想點
- 趨勢科技
● 用測驗包裝數據調查真是太聰明啦，宅靈魂看到這標題都會忍不住點進去吧，潛在顧客名單 get！
● 趨勢的紅白色 logo 跟 CTA 的紅白色完美呼應，加深品牌印象
● 圖像設計與文案也相互呼應，測驗內容是「雲端安全知識」，圖像也揮揮衣袖帶給你一整片雲彩
● 誘因（可以取得$100的促銷碼）
- LinkedIn
● 定義清楚的受眾（中小企業人資看過來）
● 明白告知可以從這裡得到什麼（雇用員工的重點檢核清單、套版、表格......）
● 圖像把想呈現的內容具體化成一本書（方便下載的概念）
● CTA 明確簡單（右下角的『下載』）
- Zillow
● 受眾明確（房地產資料庫公司，針對房仲人員的廣告）
● 文案字眼直指受眾需求（讓你成功...... 精緻呈現的商業計畫......）
● 文案簡單明瞭，一句話達成三百多個分享數
● 視覺以鑰匙而非建築物做主題，不但呼應打開房鎖，也契合文案中暗示的，通往成功的鑰匙
B2B 廣告的圖像與文案設計小心機，成果各有不同。加上精準的受眾設定，完備的網頁導引，潛在顧客追蹤......B2B 也很適合在臉書上做好廣告的。還沒試過的 B2B 粉專不如試試吧！
參考資料：
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